据权威机构的数据显示，近几年功能饮料的市场增速稳步上扬，2016年，已达到17%的同比增长，在众多饮料品类都呈现下滑的态势下，功能饮料的逆势增长是近几年饮料行业中比较罕见的。据测算，2017年，功能饮料的市场规模将会达到1200亿。在未来的几年内，随着80后和90后的主流消费群体的崛起，功能饮料这块蛋糕将会越来越大，这也是经销商对于这个品类如此青睐的原因之一。
从竞争格局和细分品类分析，红牛以其坚固的价格和品牌壁垒优势，奠定罐装功能饮料的老大地位尚无人能及，市场也无情的验证，凡是没有避开红牛正面竞争的罐装功能饮料，都已石沉大海。但近几年，凭借着和红牛在包装，目标消费群体，渠道，价格带等多方面的差异化竞争优势，使得乐虎，东鹏，体质能量，速8能量，等品牌迅速崛起。也可以说，功能饮料持续增速主要来源于瓶装功能饮料这个细分品类。
选择大于努力，这也说明经销商在选品方面的重要性。搭乘一个行业或者一个品类的快乘车，远比低头拉车式的努力更重要。可以说，个人的努力和行业的趋势是无法抗争的。那么市场上这么多纷乱复杂的瓶装功能饮料，究竟经销商要从哪几方面作为参考依据，来选择出真正具有潜力的长线产品呢？
我们以山东卓尔·兔巴哥出品的速8能量为例来做一下分析，看看2017年这款瓶装饮料究竟具有什么样的基因，要掀起瓶装功能饮料行业的巨浪？在春节过后仅仅10天时间咨询合作客户多达百家？
一、产品形象定位清晰明确
对经销商而言，产品的初次购买取决于适合的渠道和精细化的陈列，而对于企业而言，产品的初次购买主要取决于产品的形象，也就是说，这个产品有没有卖相？能不能在同类产品中让消费者一眼看去就能脱颖而出？诚然，购买功能饮料的目标消费者主要几种在16-40岁的男性群体。特别是80后，90后更是此类产品的消费主力军。
速8能量采用功夫甄子丹作为形象代言人，和其产品属性，目标消费者非常吻合。再次，速8能量没有跟随目前瓶装功能饮料通用的瓶型，而是采用自己研发设计的专利瓶型。这两点足以奠定品牌化定位的有力保障。
二、品质口感才是产品的生命力
对于消费者而言，如果说产品的形象是影响初次购买的主要因素，那么产品的重复购买主要取决于产品的品质口感。正如我们买一盒烟一样，如果我们觉得难吸，下次再便宜恐怕你也不会再买了。所以，产品的品质才是一个产品的生命力，特别是这种带有功能属性的饮料。消费者虽不，但是产品的口感和功能是真实的体验出来的，容不得半点瑕疵。
速8能量不仅采用了国内先进的生产工艺，而且在产品的口感上也追求完美，在产品定位之初，就确定了品牌化路线操作思路，避开瓶装功能饮料地低质低价的竞争格局，而真材实料的配方成本高于同类产品1倍以上，特别添加了牛磺酸，绿咖啡豆粉，玛咖粉和瓜拉纳提取物等功效配料，使得产品在口感和功效上得到更有保障。
三、产品动销才能说明一切
俗话说：不以赚钱为目的生意都是耍流氓。代理任何一个产品经销商终的目的就是赚取大化的利润。只有产品在渠道上形成流动，才有可能赚取更多的利润。
速8能量，从产品定位之初，就科学规划出渠道的利润分配。把利润让利给渠道商和经销商，使得各渠道形成大化的推广合力，而高达40%的“一元换购”消费者拉动促销，使得产品动销得到有利的保障。
四、完善的售后服务机制
完善的售后服务保障对经销商而言更有利于经销商大胆放心的推广，在快消品企业，这点恰恰是企业所缺乏的。更多的中小企业普遍存在没有售后，或者售后服务体系不健全，往往经销商进了货之后，就任凭自生自灭，难以令经销商和消费者满意。
作为速8能量，山东卓尔，兔巴哥不仅建立了完善的售后服务机制，而且还建立了的销售团队，为经销商保驾护航，使得经销商没有后顾之忧。
小编寄语
2017年国内的功能饮料市场发展潜力无穷，而速8功能饮料的成功案列也印证了：如果想要在功能饮料市场上翻云覆雨，分一杯羹，以上4点因素缺一不可。如果2017年你还在徘徊犹豫，想找一款真正的具备长线操作的产品，不知代理哪款功能饮料的情况下，不妨试试速8能量，乐虎等这些经过市场检验比较成功的品牌，可以让你少走一些弯路！
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